生成AIを活用して、商談の獲得に必要な準備をして下さい。
【課題の実施手順】
1.リードスコアリングを実行しましょう。 2.テレアポのスクリプトを作成しましょう。 2-1.スクリプトを作成し、自己評価させましょう。 2-2.自己評価を元に自己改良もさせましょう。 3.【ウェビナー情報】を元にメールマガジンを作成しましょう。 3-1.メールマガジンの文面を作成し、自己評価をさせましょう。 3-2.（自己評価で実際の参加者の声を参考にしたほうがよいという評価があったとして）【過去ウェビナー参加者の声】を元に自己改良もさせましょう。
【提出物】
営業コース
演習課題の入力先シート：「提出ファイル」>「Lesson2_［確認テスト］商談を獲得する」 提出方法：Slackでメンターをメンションの上、上記シート右上に記載の「提出テンプレート」とあるセルをコピーし、提出してください。
基礎マスター＋営業コース
演習課題の入力先シート：「提出ファイル」>「Lesson11_［確認テスト］商談を獲得する」 提出方法：Slackでメンターをメンションの上、上記シート右上に記載の「提出テンプレート」とあるセルをコピーし、提出してください。
【題材】
■自社情報
自社のサービス情報 サービス名： SalesMaster Pro
提供サービス： 営業CRMサービス
サービス概要： SalesMaster Proは、オールインワンの営業CRMプラットフォームを提供します。営業プロセスの効率化と顧客管理を強化し、企業の売上向上をサポートします。高度なAIアルゴリズムを使用して将来の売上を予測し、営業チームに具体的なアクションプランを提供します。また、シンプルで使いやすいインターフェースと、高度なモバイルアプリを提供し、営業担当者はどこにいても顧客情報にアクセスし、リアルタイムでの更新が可能です。
SalesMaster Proについて ビジョン： すべての会社の営業担当者が顧客との関係を深め、最高のパフォーマンスを発揮すること。
会社概要： SalesMaster Proは、営業活動の効率化と成果の最大化を支援するためのCRMソリューションを提供しています。私たちのプラットフォームは、営業プロセス全体を管理し、顧客データの一元化、高度な予測分析、リアルタイムのデータ更新を可能にします。
創設年： 2018年
サービス特徴： 1.高度なAI予測: 売上の予測と具体的なアクションプランの提供 2.シンプルで使いやすいインターフェース: 直感的に操作可能なUI 3.モバイル対応: モバイルアプリでどこでもアクセス可能 4.リアルタイムデータ更新: 常に最新の顧客情報を提供
差別化ポイント 1.オールインワンの提供形態 SalesMaster Proは、営業活動に必要な全ての機能を一つのプラットフォームで提供します。これにより、複数のツールを導入する必要がなく、一元管理が可能です。具体的には、顧客データの管理、営業プロセスの追跡、予測分析、報告機能など、営業活動に必要な全ての要素を網羅しています。この統合されたアプローチにより、営業チームはツール間のデータ移行や同期の問題を気にすることなく、効率的に作業を進めることができます。
2.短期間での導入 SalesMaster Proは、開発が不要で、設定値に基づいて簡単にカスタマイズ可能です。これにより、企業は短期間で製品を導入し、迅速に営業活動を開始することができます。導入プロセスが迅速かつシンプルであるため、ITリソースの負担を軽減し、営業チームがすぐにシステムを活用できるようになります。
3.AIアルゴリズムの活用 SalesMaster Proは、高度なAIアルゴリズムを使用して、将来の売上を高精度で予測します。この予測機能は、営業チームに対して具体的なアクションプランを提供し、営業活動を最適化します。例えば、見込み客の優先順位付けやクロージングのタイミングを示すことで、営業担当者が効果的に時間とリソースを配分できるように支援します。これにより、営業パフォーマンスが向上し、売上増加を実現します。
4.モバイルファースト SalesMaster Proは、外出先でもリアルタイムで顧客情報にアクセスできるモバイルアプリを提供します。営業担当者は、どこにいても顧客情報を確認し、更新することが可能です。これにより、営業活動の柔軟性が向上し、効率的に顧客との関係を構築することができます。また、モバイルアプリは直感的な操作が可能で、ユーザーエクスペリエンスを最大限に高めます。
5.リアルタイムデータ更新 SalesMaster Proは、常に最新の顧客情報を提供するリアルタイムデータ更新機能を備えています。これにより、営業担当者は最新の情報に基づいて迅速に意思決定を行うことができます。リアルタイムのデータ更新は、顧客とのインタラクションをより効果的にし、営業プロセス全体の透明性と効率性を向上させます。
これらの差別化ポイントにより、SalesMaster Proは営業活動を最大限に効率化し、企業の売上向上を強力にサポートします。
■競合情報
競合データ サービス名： ConnectCRM Solutions
提供サービス： 営業CRMサービス
サービス概要： ConnectCRM Solutionsは、高度なカスタマイズが可能な営業CRMシステムを提供します。複雑な営業プロセスや大量の顧客データを効率的に管理し、大規模な営業チームのパフォーマンスを最適化します。各企業のニーズに合わせてシステムを完全にカスタマイズできる柔軟性を提供し、複数のデータソースから情報を統合して高度なデータ分析機能を提供します。また、急速に変化するビジネスニーズに対応できるスケーラブルなプラットフォームを提供します。
■顧客情報
■ウェビナー情報 ウェビナーテーマ： 「データ駆動型営業戦略の構築」
ウェビナー概要： データの力を活用して営業プロセスを最適化し、中小企業の成長を支援する方法を学びませんか？本セミナーでは、大量のデータを活用した営業戦略の立案と実行方法について解説します。SalesMaster Proの高度なAI予測機能を用いた具体的なケーススタディも紹介し、実際のビジネスに即したアクションプランの立案をサポートします。
■過去のウェビナー参加者の声
35歳、中小企業経営者 「『データ駆動型営業戦略の構築』ウェビナーは非常に役立ちました。AIを活用したデータ分析方法について具体的なケーススタディが紹介され、自社の営業活動に即応用できると感じました。特にSalesMaster Proの予測機能には驚かされました。他の参加者とのディスカッションも有益で、多くの新しいアイデアを得ることができました。」
42歳、営業部長 「ウェビナーの内容が非常に具体的で実践的でした。データを駆使した営業戦略の重要性がよく理解でき、特にパーソナライズされたアプローチの実例が参考になりました。Q&Aセッションでは、自分の疑問にも詳細に答えていただき、非常に有意義な時間を過ごせました。」
30歳、マーケティングスペシャリスト 「ウェビナーで学んだ知識は即戦力になるものでした。特に、高度なデータ分析を通じて購買意欲の高い顧客を特定する方法が詳しく説明されており、自分の業務にすぐに役立てることができそうです。SalesMaster Proの機能についても理解が深まり、業務の効率化に大いに貢献すると思います。」
40歳、ITコンサルタント 「具体的な事例を交えたAIを活用した営業プロセスの最適化についての解説が非常に参考になりました。特に、フォローアップの重要性とその効果についての話が印象的でした。ウェビナー後のディスカッションも非常に有意義で、他の参加者から多くのインサイトを得ることができました。」
28歳、ビジネスアナリスト 「このウェビナーでは、AIを活用した高度な顧客分析と営業戦略の立案方法が具体的に説明されており、非常に役立ちました。特に、パーソナライズされたアプローチの具体的な事例が多く、自分の仕事にすぐに応用できると感じました。Q&Aセッションでの双方向のディスカッションも非常に有意義でした。」
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